11月にショップをオープンし、全く売れる気配がないものの、焦らずにのんびり過ごしていたところ、いきなり商品が1点売れました。
商品を売り出してからおよそ3週目の出来事でした。
オープンしてから、これまでのことを振り返ります。
出品して1週間後、お気に入り登録される
minne、フリマアプリでそれぞれ出品しています。
出品後何も反応がなかったのですが、1週間経過した時、minneでもフリマアプリでもお気に入り登録がそれぞれ1つずつされました。
お気に入り登録された時の状況
- 樹脂ピアス未対応
- ラッピング未対応
- Instagramアカウント保有（フォロワーの人数は5人程度）
- ホームページ保有
- 出品商品数：わずか2種類のみ
出品してからは、Instagramの更新を増やしたりだとか、再出品をしたりだとかは特に行わず、放置していました。
課題だと感じていたところ
以下のことを改善しないと売れないかな、という実感はありました。
- 写真の撮り直し ⇒ 他の作家さんと比べると、見劣りしている
- 商品数を増やす ⇒ わずか2点しか出品していないため、比較対象がなく、出品一覧もさみしい雰囲気
11月はハンドメイド関連のことにあまり時間が使えず、改善しなくては…と思うだけで日々が過ぎていきました。笑
お気に入り数も、出品後1週間でお気に入り登録がそれぞれ1つずつされましたが、1つつくだけで、2以上になることはありませんでした。
フリマアプリの場合、お気に入り登録されたり外れされたりで、お気に入り登録がされてもマックス1の状態でした。
出品3週間後、修正したこと
- 値引き
- 写真の撮り直し
値引き
出品している商品は2種類のみで、そのどちらもクリスマス期間限定販売のものでした。
売れる気配もなく12月に入り、クリスマスも近づいてきたので、思い切って値引きしてみることにしました。
値引き（セール）はあまりしたくなかったのですが、こちらの本を読んで心が変わりました。
セールと周年イベントは大事なファンサービスなのだそうです。
私の場合、まだファンと呼べる存在はいないのですが。笑
セールは私の中では「売れ残ったものを安く売る」というイメージが全てなのですが、実際は購入を促進させるために行うイベントの一つなのだそうです。
季節商品の場合、30％～50％程度の値引きがよいと目安が書かれていました。
少しの値引きだと、お得感を感じさせにくいため、あまり効果的でないようです。
思い切って30％OFFの価格で販売してみました。もともと1000円程度の利益の設定でしたが、値引きすることで500円程度の利益まで下がりました。
写真の撮り直し
取り直しても他の作家さんの写真と比べるとどうしても見劣りしてしまうのですが、以下の点を修正してみました。
- ピアス台紙をつけて写真を撮影する
- ピアス着用写真も載せてみる
最初の写真はピアスを飾る台につけて写真撮影を行っていたのですが、ピアス台紙を作成し、ピアス台紙にセットした状態で写真を撮り直しました。
どうしても明るくならなくて、取り直した後の写真も個人的には微妙なままです。
私がピアスを着用した時の写真も載せてみたのですが、これまた他の作家さんと見比べると全然かっこよくないものでした。笑
販売価格と写真を変更してみましたが、直後は何も反応がなく、いつもと変わらない日々が過ぎていきました。
ショップオープンまもなく1ヵ月。いきなり商品が売れる！
ショップを始めて、もうすぐ4週目になるという頃。フリマアプリでいきなり商品が売れました。
フリマアプリではお気に入り登録が1つされてはしばらく経つと解除される…というのを繰り返しており、実際に売れる前日にお気に入り登録してくださった方が、購入してくださったようでした。
クリスマスまでの期間限定商品はもう売れないものだと思っていたので、とても驚きました。
状況としてはショップオープン時と変わりなく、
- 樹脂ピアス未対応
- ラッピング未対応
- Instagramアカウント保有（フォロワーの人数は8人）
- ホームページ保有
- 出品商品数：わずか2種類のみ
という状況です。
ホームページを積極的に宣伝したり、Instagramで誰かの写真に「いいね」をしたり、また自分から誰かをフォローをしたりとかはないまま、毎日を過ごしていました。
だから今回売れたのはたまたまで持続性はないのかもしれないのですが、やはり商品が売れると嬉しいものです。（同時に、果たして喜んでもらえるのだろうかと、小さな不安も感じています。）
もっと魅力的な写真を撮ること（ピアス着用写真含む）、商品数を増やすことが直近の課題です。
また何か進捗があればブログを更新します。
今回の記事で紹介させていただいた本